Компанията има затворен цикъл на производство – от отглеждането на растенията, през етеричните масла до готовите продукти
сяка година в края на май и началото на юни въздухът в България се усеща по-различно. Това е периодът, в който се събира една от най-ценните суровини по нашите ширини – маслодайната роза, от която се произвежда познатото в цял свят масло. За хората, заети в тази дейност, процесът е омагьосващ. „Те не могат да живеят, без да го правят всеки сезон, защото удоволствието от това да си пръв в полето сутрин, да слушаш птичките и да усещаш аромата на розите, е неописуемо“, казва Атанас Кръчмаров, съсобственик на бранда за биокозметични продукти Ecomaat. Именно тази магия стои и зад решението – негово и на баща му Дориан Кръчмаров, да навлязат в етеричния бизнес.
Вече четвърт век отглеждането на маслодайни рози и лавандула и производството на масла и козметика от тях в село Мирково са част от живота им, след като през 2001 г. основават дружеството „Екомаат“, в което бащата и синът държат съответно 68% и 32%. Днес предприемачите обработват 500 дка насаждения, а продуктите им стигат чак до Далечния изток и отвъд Океана.
Да се учиш от най-добрите
Развитието на бизнеса следва етапите на самия процес. Първоначално Кръчмарови създават 20 дка насаждения с маслодайни рози, а след това и 20 дка с лавандула, като за това избират нетрадиционно място, извън Розовата долина – село Мирково (по подбалканския път преди Пирдоп). Скоро след това изграждат дестилерия за извличане на етерични масла, а през 2004 г. компанията получава първите си сертификати за биопроизводство съгласно изискванията на европейските регламенти и стандартите на USDA NOP на американското министерство на земеделието.
Още на следващата година компанията започва да разработва и козметични продукти с идеята да използва непродадените етерични масла, като в процеса активно участва майката на Атанас Кръчмаров, която е химик. Така скоро Ecomaat успява да затвори пълния цикъл. Първите козметични продукти са от професионалната серия Spa Maat, която и до днес остава водеща за компанията, макар че портфейлът й вече включва над 60 продукта.
Началните стъпки в бизнеса се финансират от дейността на друга фирма на Дориан Кръчмаров, но първата по-сериозна целенасочена инвестиция е 120 хил. долара. Атанас Кръчмаров признава, че към онзи момент не са имали никакъв опит в сферата. „Действително, ние не бяхме земеделци, а работата със земята се оказа доста сложна, но успяхме да стартираме, включително със заеми“, казва той. Знания за работата със земята и отглеждането на растения предприемачите черпят от най-добрите. Консултант им е проф. Райчо Цветков, агроном и дългогодишен селекционер в Института по розата в Казанлък.
Вече натрупали опит, няколко години по-късно Кръчмарови правят и нововъведение. „Винаги в един бизнес идва момент, в който той трябва да се разшири и в повечето случаи фирмите в нашия сегмент избират да увеличат капацитета си с втора дестилерия например. Ние избрахме да направим диверсификация на технологиите, с които работим“, казва Атанас Кръчмаров.
През 2008 г. те започват да правят екстракция със свръхкритичен въглероден диоксид. Това е състояние на въглеродния диоксид, при което той има характеристики както на газ, така и на течност, което се постига при определена температура и налягане. Технологията позволява да се извличат и най-фините ароматни молекули, които са недостъпни за обикновената парна дестилация. „Нито една от двете технологии не е съвършена сама по себе си, но когато комбинираме екстракциите от парната дестилация и тези, направени по метода с втечнени газове, получаваме пълната гама от налични вещества, които могат да бъдат открити в суровините“, уточнява Кръчмаров. „Това е една традиционна индустрия, в която нашият бранд се старае да е нетрадиционен играч“, добавя той.
От полето до рафта
Целият процес зад това продуктите да стигнат до продажба започва с полето. За част от тях компанията сама отглежда суровините, какъвто е случаят с розите и лавандулата, други купува от външни доставчици. В периода май – юни растенията се събират, след което постъпват в складовете на Ecomaat и започва преработката им.
Традиционно биокозметиката не използва консервантите, характерни за обикновената козметика, което обаче съкращава трайността ѝ. За да увеличи живота на продуктите си, компанията използва специални стъклени опаковки със защитни свойства, които ги предпазват от вредните външни фактори.
Опаковките се внасят от Италия и Нидерландия и след като бъдат доставени, минават през процес на топъл ситопечат, който се извършва в самото предприятие. „Когато една опаковка трябва да бъде изнесена извън предприятието, за да бъде надписана, никой не може да гарантира чистотата и хигиената. Затова преди няколко години внедрихме в производството ни автоматизирана линия за надписване на стъклените опаковки“, обяснява Кръчмаров. След като бъдат дозирани и опаковани, продуктите са готови да заминат за износ, онлайн продажба или дистрибуция в хотелите, с които компанията работи.
Сред най-големите разходи за Ecomaat са земеделската дейност и ръчният труд на полето, растителните суровини, енергоресурсите, както и високата цена на биологичното производство. „Самото биоземеделие обрича реколтата на 30 – 40% по-ниски добиви“, казва Кръчмаров. Високи са цените и на суровините, които компанията купува от външни доставчици, като сушен липов цвят и бъз. Според годишния финансов отчет за 2024 г. оборотът на компанията е около 2 млн. евро. За 2025 г. очакванията са приходите да бъдат подобна сума.
Аромапазар
Днес в Ecomaat постоянно работят 35 души, но в активния сезон броят им се удвоява с временни работници. Продуктите, които произвеждат, намират пазар както в България, така и в чужбина, но като цяло 85% от продукцията е насочена за износ. „На българския пазар трудността е в това, че сегментът, в който работим, е над средния и платежоспособността на българския клиент допреди 10 години беше една от основните пречки да можем да наложим част от продукцията си“, обяснява Кръчмаров.
Цените варират между 18 евро и 120 евро, като от бранда пазаруват предимно жени над 30-годишна възраст. „Много разчитаме на суетата и красотата на българските жени“, обяснява Кръчмаров. До клиентите си Ecomaat достига чрез каналите си в Instagram, Facebook и Tik Tok, където се рекламира.
Компанията изнася продуктите си за Канада, както и за различни страни в Европа и Азия. Тайван и Китай са сред силните за момента пазари за Ecomaat, а Япония е сред най-старите. „В Япония работим чрез съвместна компания с нашите японски партньори – Ecomaat Japan, в която имаме миноритарен дял от 30%“, уточнява Кръчмаров. Тя е официалният дистрибутор на продуктите на Ecomaat за японския пазар и има ключова роля за развитието на бранда в Азия.
На азиатския пазар продуктите на Ecomaat получават признание и чрез различни международни отличия, сред които наградата „Най-влиятелна козметична марка за 2025 г.“ на China Beauty Industry Oscar Awards и бронзово отличие на Sustainable Cosmetic Award 2024 в Токио за продукта им La Vie en Rose Aroma Tonic.
В следващите години брандът ще запази фокуса си върху разширяването на производството и разработването на нови продукти. „Никога не сме се стремили просто да растем на всяка цена или да преследваме големи пазарни дялове. За нас по-важно е устойчивото развитие, постепенно да разширяваме дейността си, както и да увеличаваме производството и да превръщаме научните си резултати в реални продукти“, казва Кръчмаров.
В края на лятото тази година компанията планира да отвори и собствен дом на красотата (Beauty House) в София, в който ще има и физически магазин, където ще се предлагат продуктите. Пространството ще обедини шоурум, магазин и зона за професионални процедури с продуктите на Ecomaat. Идеята е клиентите да получат цялостно изживяване с бранда, да се запознаят с продуктите, както и да получат експертна консултация и персонализирана грижа на едно място.
Източник: www.capital.bg
